Coopération commerciale : comment récupérer les marges arrière que la grande distribution vous a soutirées
Chaque année, un fournisseur signe une « convention unique » que sa centrale d’achat lui présente comme non négociable. Dedans, des lignes de « coopération commerciale » : mise en avant, têtes de gondole, opérations promotionnelles, participation aux catalogues. Des sommes qui se comptent en dizaines de milliers d’euros, parfois en pourcentage du chiffre d’affaires. …